Sales Lead

Sales Team Lead – Rollenübersicht

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An alle LEIDENSCHAFTLICHEN SALES LEADER: Wir arbeiten aktuell mit einem der spannendsten Biotechs in Europa zusammen. Das Unternehmen benötigt kommerzielle Unterstützung für ein bestehendes Produkt sowie zwei bevorstehende Launches. Dafür suchen wir jemanden, der das Wachstum, das Vertriebsteam und die bereits aufgebauten starken Kundenbeziehungen weiter unterstützt.

Dies ist eine Sales Leader Position – verantwortlich für ein Team von 5–7 KAMs im Bereich (Neurologie / Seltene Erkrankungen). Die Rolle erfordert eine Balance zwischen strategischer Führung und operativer Umsetzung, stets im Einklang mit den Unternehmenswerten und lokalen Vorschriften.

Wenn Sie Biotech mögen, gerne respektierte Produkte repräsentieren, Freude daran haben, ehrgeizige Teams zu führen, und generell Spaß an Ihrer Arbeit haben – dann lesen Sie weiter.

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Wichtige Aufgaben

• Mentoring, Coaching und Unterstützung des bestehenden Vertriebsteams.
• Entwicklung und Umsetzung des regionalen Businessplans, Erschließen von Marktchancen und Sicherstellung der erwarteten Performance.
• Zusammenarbeit über Funktionen hinweg, um Marktstrategien zu optimieren und Aktivitäten an lokale Gegebenheiten anzupassen.
• Austausch mit KOLs und Kunden, um sie bei wissenschaftlichen Entscheidungen zu begleiten und die Bindung an Produkt und Unternehmen zu stärken.
• Coaching der KAMs bei der Entwicklung von Gebiets- und Account-Plänen, Optimierung des Kundenzugangs und enge Zusammenarbeit mit Medical Affairs.
• Förderung von Zusammenarbeit, offenem Dialog und geteilter Verantwortung zwischen allen feldbasierten Teams.
• Einsatz eines stärkenorientierten Entwicklungsansatzes, um Talente im Team zu fördern und ihre Fähigkeiten bestmöglich einzusetzen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu nationalen Meinungsbildnern und medizinischen Netzwerken zur Unterstützung der Unternehmensprogramme und zur Stärkung des Markenimages.
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Erfahrung & Hintergrund

• Mehrjährige Erfahrung im Außendienst in der biopharmazeutischen Industrie (Neurologie oder Seltene Erkrankungen von Vorteil, aber nicht zwingend).
• Erste Führungserfahrung, idealerweise im Biopharma-Vertrieb – aber offen auch für andere Leadership-Erfahrungen.
• Unbedingt erforderlich: praktische Erfahrung im Vertrieb (Biopharma). Wir suchen jemanden, der den Alltag im Feld kennt.
• Sehr gutes Verständnis des Gesundheitssystems sowie Erfahrung im Umgang mit medizinischen Netzwerken und KOLs.
• Fließendes Deutsch ist zwingend erforderlich. Gute Englischkenntnisse sind wünschenswert (für 1–2 internationale Konferenzen pro Jahr).
• Für diese Position ist die Qualifikation gemäß §75 AMG erforderlich
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Angebot

• €135.000 – €165.000 Jahresgehalt
• 25 % Bonus
• 20 % Aktienanteile – jährlich gewährt, mit der Option, jeweils 33 % pro Jahr einzulösen
• Firmenwagen
• Reisekostenerstattung
• Attraktive Karrieremöglichkeiten
• Marktführendes Produkt in diesem Bereich
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Bewerbungsprozess

• Erstgespräch mit mir – um zu prüfen, ob die Rolle und das Unternehmen für Sie passen.
• Erstes Interview mit dem direkten Vorgesetzten.
• Zweites Interview mit Kollegen und weiteren Führungskräften.
• Drittes Interview: Präsentation / Panel.
• Viertes Interview: Angebotsgespräch.
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Arbeiten mit Menschen

Je nach Bewerbungsvolumen gebe ich mein Bestes, jeden Lebenslauf zu prüfen. Auch wenn ich nicht immer detailliertes Feedback geben kann, erhalten alle Bewerber mindestens eine kurze Rückmeldung (Ja/Nein). Niemand sollte eine Bewerbung abschicken und danach nichts mehr hören.

Fühlen Sie sich frei, mich direkt zu kontaktieren (charles@discera-search.com) oder sich mit mir auf LinkedIn zu vernetzen.
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P.S. Wir haben mehrere offene Sales-Positionen (KAM, Pharmareferent). Wenn Sie keine Führungserfahrung haben, aber starke Biopharma-Vertriebserfahrung, freue ich mich ebenfalls auf Ihre Bewerbung.
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P.P.S. Diesen Text habe ich mit ChatGPT übersetzt. Mein Deutsch ist B2/C1 – ich bin also kein Goethe. Falls Sie Fehler finden: Die Schuld trägt die KI 😄